Зразок роботи
Однією з особливістю ефективної діяльності підприємства є пряма закупка товарів промислового призначання безпосередньо у виробників, виключаючи наявність посередників. Таким чином, відділ маркетингу «Полтавського турбомеханічного заводу» напряму працює зі своїми клієнтами, використовуючи всі різновиди комунікаційних інструментів. Більш того, враховуючи той факт, що діяльність «ПТМЗ» спрямована на міжнародний ринок, підприємством були створенні представництва, які розташовані на території ближнього Зарубіжжя. Таким чином, споживач, при наявному бажанні, може зустрітися з офіційним представником компанії та отримати якісну консультацію з наданих товарів, без використання послуг посередників.
Найголовнішим питанням для підприємства-виробника є питання, яка буде реакція на маркетингові стимули підприємства-споживача. Як і при покупці товару споживчого призначення, маркетингові стимули на виробничому ринку включають в себе «чотири Р»: товар (product), цену (price), розподіл (place), просування (promotion).
Інші маркетингові стимули засновані в основному на головних регулюючих силах ринкового середовища: економічні, технологічні, політичні, культурні, конкуренті. Ці стимули впливають на організацію і викликають по купівельну реакцію: вибір товару і послуги, вибір постачальника, об’єм замовлень, а також умови поставки, обслуговування, оплати. Для розроблення вдалої маркетингової стратегії маркетингового комплексу, суб’єкт ринку повинен об’єктивно представляти собі процес впливу стимулів на зміну споживчої реакції.
Крім того, що завод має стратегічний план, він ще створює план маркетингу для кожного напряму діяльності, торгової марки, товару.
Маркетинговий план включає в себе резюме для керівництва, аналіз поточного стану ринку, опис ризиків і можливостей, формулювання задач і проблем, маркетингові стратегії, програми дій, бюджети і заходи щодо контролю. Приклад змісту плану маркетингу представлений в додатку Л.
Магістр